Một bản báo giá chỉ liệt kê con số rất dễ bị khách đặt cạnh đối thủ và so giá. Một bản đề xuất tốt thì nhắc lại đúng nhu cầu của khách, nói bằng kết quả họ nhận được, rồi mới đến giá. Đây là quy trình 4 bước dùng AI dựng một đề xuất như vậy.
Bước 1 — Gom thông tin khách thành “tóm tắt nhu cầu”
Đây là ghi chú buổi nói chuyện với khách [tên/loại công ty]: [dán ghi chú].
Tóm tắt bằng tiếng Việt thành: vấn đề chính của họ, điều họ mong muốn, và tiêu chí họ quan tâm khi chọn.
Bước 2 — Dựng khung đề xuất bám nhu cầu đó
Dựa trên tóm tắt nhu cầu ở trên, viết đề xuất bán [sản phẩm/dịch vụ] bằng tiếng Việt.
Cấu trúc: (1) nhắc lại vấn đề của khách bằng từ ngữ của họ, (2) giải pháp & lợi ích cụ thể,
(3) các gói/lựa chọn, (4) bước tiếp theo. Tập trung vào kết quả khách nhận được, không chỉ liệt kê tính năng.
Bước 3 — Làm phần giá “dễ gật đầu”
Viết lại phần giá cho đề xuất trên: trình bày [các gói/mức giá] kèm giá trị tương ứng,
gợi ý một lựa chọn "được chọn nhiều nhất", và một lý do hợp lý để quyết sớm (có thật, không hù dọa).
Bước 4 — Viết email gửi kèm đề xuất
Viết email ngắn tiếng Việt gửi kèm đề xuất cho khách [tên]: cảm ơn buổi trao đổi,
tóm tắt một câu giá trị chính, và đề nghị một bước tiếp theo rõ ràng (gọi 15 phút / xác nhận gói).
Một lưu ý
Đừng dán thông tin định danh hay điều khoản nhạy cảm của khách lên bản miễn phí - ẩn danh trước (dùng AI an toàn). Và đề xuất là bộ mặt của bạn: luôn đọc lại, chỉnh đúng giọng và kiểm mọi con số trước khi gửi.
Bắt đầu hôm nay
Lấy một deal đang theo, chạy Bước 1 với ghi chú của bạn rồi đi tiếp. Một đề xuất bám nhu cầu thuyết phục hơn hẳn một bảng giá khô khan.